Rozmowa z Panem Pawłem Mazurem Specjalistą ds. Sprzedaży prężnie rozwijającej się firmy ATW S.A.
M.M.: ATW S.A. jest przedsiębiorstwem z Grupy ADR Sp. A., która powstała w 1996 roku. Jak długo już funkcjonuje na rynku?
P. Mazur - Firma powstała jako ATW Sp. Z.O.O W 1996 R. W 2002 została przekształcona w ATW S.A obecnie jest największym zakładem wchodzącym w skład grupy. Zatrudnia około 500 osób i powierzchnia pod dachem to około 41 000 m2.
M.M.: Zajmujecie się głównie produkcją osi, półosi i zawieszeń do maszyn i przyczep rolniczych. Czy to w obecnym czasie dochodowy interes?
P. Mazur - Jako iż branża rolnicza jest mocno dofinansowana w całej unii a szczególnie w nowych krajach członkowskich oczywiste jest że rozwój przedsiębiorstw produkcyjnych maszyny rolniczej potrzebuje komponentów do ich produkcji co za tym idzie nasz udział jest proporcjonalny do wzrostu zapotrzebowania a więc na pewno jest to dochodowy biznes, który pozwala na stały rozwój i inwestowanie w nowe rozwiązania.
M.M.: Jakie miejsce, Pana zdaniem firma zajmuje w swojej branży?
P. Mazur - Nasz zakład jak już wspomniałem należy do międzynarodowej grupy która w branży producentów komponentów jezdnych do branży rolniczej pozycjonuje się w Europie ścisłej czołówce oczywiście mocna obecność w Europie przekłada się na pozycje na światowych rynkach gdzie jesteśmy rozpoznawalnym trendem za którym idzie jakość i precyzja wykonania.
M.M.: Co Was wyróżnia spośród konkurencji?
P. Mazur - Jesteśmy bardzo elastyczni potrafimy dostosować się do potrzeb klienta nie stawiamy tylko na rozwiązania standard, wspólnie studiujemy z kontrahentem koncepcje, która często kończy się wprowadzaniem do produkcji. Działamy na wielu kontynentach co oznacza iż mamy doświadczenia związane z różną filozofia rolnictwa począwszy o tradycyjnego europejskiego mocno unormowanego jeżeli chodzi o bezpieczeństwo użytkowania maszyn, jak również mocno rozwiniętego rolnictwa monokultury z rynku brazylijskiego gdzie wielkość maszyn i ich możliwości eksploatacyjne odbiegają od naszych wyobrażeń na temat sprzętu wykorzystywanego w Brazylii. To pozwala nam wybrać najlepsze rozwiązania i pomóc każdemu klientowi.
M.M.: Do kogo konkretnie kierujecie swoją ofertę i w jaki sposób znajdujecie klientów?
P. Mazur - Nasi klienci to szczególnie konstruktorzy i producenci szeroko rozumianych maszyn rolniczych, tak wiec pozyskiwanie klientów to głównie targi branżowe, i szeroko rozumiana znajomość rynku która pozwala wyłowić firmy które [potrzebują takich rozwiązań.
M.M.: Co, kiedy dana część się zepsuje albo klientowi jeszcze czegoś brakuje do pełni szczęścia?
P. Mazur - Oczywiście mamy dobrze rozwinięty tzw. postmarket a wiec rynek części zamiennych dostępnych w ciągu 24 godzin na terenie polski jak również krajów w których mamy partnerów
M.M.: Produkujecie nie tylko na rynek polski? Gdzie głównie wysyłacie swoje produkty?
P. Mazur - Jako ATW produkujemy również dla naszej grupy ADR co oznacza ze produkty ATW wysyłane są do Europy zachodniej, środkowo wschodniej, obu Ameryk Brazylii i Afryki.
M.M.: Czy kryzys w gospodarce był, a może nadal jest odczuwalny z punktu widzenia działalności przedsiębiorstwa?
P. Mazur - Oczywiście globalny kryzys odbił się na producentach maszyn co miało bezpośredni wpływ na nas. W Polsce sytuacja jest inna ponieważ branża oparta jest głównie na subwencjach Europejskich co wiąże się z mniejszym popytem na maszyny jeżeli tych subwencji nie ma, jak wszyscy wiemy program unijny na lata 2013-2020 przewiduje duże środki co dobrze rokuje na najbliższe lata.
M.M.: Co dla Pana jest miarą uznania dla firmy? Wyróżnienia, certyfikaty, sprzedaż…
P. Mazur - Zaufanie klientów wiodących producentów szczególnie z krajów mocno rozwiniętych takich jak Claas , Krone, Fligl , John Dear, Amazone i oczywiście polskich producentów jak Ursus, Pronar Wielton Metal Fach etc… są to świadectwa iż mamy produkt opowiadający zapotrzebowaniom wykonany ze starannością i dbałością o każdą stronę współpracy, mamy na myśli terminowość dostaw, jakość.
M.M.: Czy rok 2014 był dobry dla przedsiębiorstwa?
P. Mazur - Myślę że tak ponieważ ciągle inwestowaliśmy, utrzymaliśmy poziom jak w roku ubiegłym nawet biorąc pod uwagę zamrożenie subwencji.
M.M.: Drogi rozwoju firmy? Jakieś nowości w produkcji, a może nowe usługi?
P. Mazur - Wprowadzamy nowy produkt który jeszcze jest w fazie testów nie mogę jeszcze zdradzić szczegółów aczkolwiek powiem że będzie to innowacja jeżeli chodzi o produkcję osi która da możliwości producentom maszyn stosowania bardzo zaawansowanego produktu który wniesie konkretne zmiany w wytrzymałości i żywotności maszyn wykorzystujących nasz asortyment.
